建材最纠结 练功or卖艺(图)

纠结,用来描述2012年上半年的建材行业十分贴切。在靠业绩立足的商业社会中,如何做到服务的同步跟进?曾经井水不犯河水的出口、内销品牌,或是进口大牌、本土品牌被席卷进同一个战局时,应当采取何种策略出奇制胜?

2012年,不断飙升的原材料、人工成本让不少建材企业感到力不从心,但受制于市场销量的寡淡,企业不敢轻易开口涨价,只能不断摊薄利润。与此同时,销量的下滑让各建材品牌不得不将提升业绩当做第一要务,往往疏于服务的同步跟进。

竞争对手的变化,也加剧了建材企业的纠结。金融危机后,出口企业转向内销,在与国内品牌的竞争中,是采取低价策略,还是广建渠道塑造品牌?而当一直抢夺一线、二线城市的进口大牌将触角伸向了三、四线市场,本土建材品牌的价格优势不再明显,开始探索品质的拔高。

在销售终端,泛滥化的打折、让利已经让促销失去了应有的意义,曾为各种低价诱惑而心动的消费者,最终在频率高、可信度低的促销中变得麻木。促销,是放弃,还是继续,是建材品牌不容回避的话题。

上半年动作

卫浴 本土品牌与国际大牌过招

高端卫浴领域一向由国际品牌占据主导地位,在高端写字楼和酒店,进口卫浴覆盖率超过80%,国内品牌则主要在中端及下层市场展开竞争。

而在5月23日的上海国际厨卫展上,包括汉斯格雅、摩恩、TOTO在内的品牌渠道布局则从一二线城市悄然向三四线城市下探。这种冲击让国内企业认识到唯有品质才能促使品牌由大转强,从而在与洋品牌的竞争中站稳脚跟,并实现市场份额的提升。九牧卫浴的iPhone、iPad遥控马桶,中宇卫浴与施华洛世奇水晶合作的新品等都反映出,智能、节水、环保、奢华等字眼不再被进口品牌垄断,而是成为本土企业频频提及的字眼。

“漫话”家居

设计对白

橱柜:原材料都涨价,就我不敢涨!

卫浴:涨价就降低销量,还是摊薄利润吧。

展望下半年

国内品牌大有可为

蔡吉林,中宇卫浴总裁

在大环境下,不少一二线城市受到房产的影响。很多国际品牌基本上只在一二线城市布点,这给不少位于低级市场的国内品牌提供了机会。同时,三四线城市大部分是国内品牌,加上保障房建设使用的产品基本上都是国内品牌,这部分的消费群体很少有消费国外产品的习惯,所以这种环境下国内品牌将大有可为。

本版采写 新京报记者李麒麟

本版摄影 新京报记者李飞